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在刚刚落幕的成都糖酒会上，进口酒可谓是出尽了风头，即使糖酒会后至今，其热度依然丝毫不见降低。应该说，随着行业步入深度调整期，向进口酒要销量成为诸多行业巨头的新选择。而进口酒行业也进入到了深层次、多角度、软实力的比拼阶段，由此引发进口酒销量达到了历史新高。看准趋势比努力更重要，梳理下来，笔者认为有4大趋势值得关注：有人说B2B可以解决零售模式问题，我说B2B是好东西，但它只解决了进货价格问题，无法解决面对消费者的所有问题；有人说电商直营建线下终端可解决零售经营利润和C端问题，我说你在和厂家抢市场恐怕没有好果子吃；有人说实力大商可建零售连锁，我说你手里的品牌和产品无法满足消费需求，而且连锁模式限制和制约了零售店自主经营的灵活性。因此，建立半松散型、有信誉门槛、共享界内外资源、店方自主经营的联盟模式，才是现实可行并具有商业价值的模式。 而老酒市场能够真正蓬勃起来的原因，则是其老酒所蕴含的独有文化，引发收藏人士和新富阶层的热烈追求。随着社会经济的发展和全球经济一体化的影响，中国人的消费理念、投资理念不断与国际接轨。去年，五粮液实行“优质投放”策略，根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额，并根据淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。 老酒陈列在拍卖现场，相隔甚远便能闻到满屋的酒香，有些酒不醉人人自醉的味道。泸州老窖集团特意在现场搭建了一个展厅，展出酿酒的早期工具，窖池特有的泥土，原始的制作方式及整个演变过程等，拍卖的同时亦能了解到这个具有数百年历史的老品牌背后的故事。在东北市场，100元带产品依旧占据主流消费带，市场占比超过55%，洮儿河和顺系列共计四款产品，价格从60元跨度到160元，牢牢锁定百元核心带。2012年年尾，中央出台了“六项禁令和八项规定”，约束公务消费和禁止公务送礼等行为，令白酒行业、尤其是高端白酒行业熟悉的产品及营销模式难以为继。从2013年起，白酒行业开始进入深度调整期。回顾改革开放30年来中国白酒企业的发展历程，这样的深度调整已不是第一次。值得庆幸的是，如果有品牌积极探索出破局之路，每一次的深度调整对白酒行业而言，都意味着一次新的发展。 有专家称，近段时间茅台拍卖火爆是上涨推手之一。
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